از مشاوران رازنامه بپرسيد
فرشيد سيف
پرتال منابع انساني - نظام جامع منابع انساني - روانشناسي صنعتي و سازماني
سيد علي شاه صاحبي
وكيل پايه يك دادگستري و مشاور حقوقي ، جزايي ، تجاري ، ملكي و خانواده
دكتر رسول ياري فرد
آموزش و تحقيقات در حوزه هاي حسابداري و حسابرسي، امور مالياتي، كار و تامين اجتماعي و قوانين تجارت
محمدرضا جهانشاهلو
مديريت امورمالي(حسابداري-بهاي تمام شده-تجزيه وتحليل صورتهاي مالي)
عباس اسدي
وكيل پايه يك عدليه و مشاورحقوقي در زمينه حقوقي ، جزائي،خانواده،قراردادهاي داخلي وبين المللي ،شركتها
علي كاوه
مقررات مربوط به كاركنان دولت ،مرخصي،ماموريت،حقوق ومزايا،آموزش ،مكاتبات اداري،بيمه پايه و تكميلي
حسين عزيزي نژاد
آموزش و تحقيقات ( در حوزه هاي اقتصاد،حسابداري و مديريت )-مديريت عمومي-بيمه و تامين اجتماعي
عليرضا حاجيان
تحليلگر بازار بورس - پورتفوي گرداني و سبد گرداني براي شركتهاي حقوقي و اشخاص حقيقي
سعيد ربيعي مجد Saeid Rabiei Majd
مشاوره ي حقوق در زمينه: ثبت شركت هاتشكيل مجامع قانوني اخذ برند اخد كارت بازرگاني اخذ رتبه پيمانكاري
دكترهادي معماري
مديريت كسب و كار- تحول شغلي - بازاريابي و فروش حرفه اي - ارتباطات موثر با ديگران-موفقيت در كسب وكار
رضا طالعي فر
مديريت منابع انساني، مديريتتوسعه محصول، مديريت نوآوري و دانش، مديريت بازار و استراتژي
نظر شما چيست
جستجو در پورتال
نتايج جستجو
مقالات/
پيرامون دانش خريد
خردهفروشان، در شناخت ذهن خريداران گامهاي بزرگي برداشتهاندو آنچه درباره شما ميدانند، دقيقا همين نكته است. ممكن است براي شما هم پيش آمده باشد كه وقتي داريد در يك فروشگاه كه هيچ فرقي با فروشگاههاي ديگر ندارد، چرخي ميزنيد، از اينكه همه فروشگاهها عين هم هستند، تعجب كرده باشيد
خردهفروشان، در شناخت ذهن خريداران گامهاي بزرگي برداشتهاندو آنچه درباره شما ميدانند، دقيقا همين نكته است. ممكن است براي شما هم پيش آمده باشد كه وقتي داريد در يك فروشگاه كه هيچ فرقي با فروشگاههاي ديگر ندارد، چرخي ميزنيد، از اينكه همه فروشگاهها عين هم هستند، تعجب كرده باشيد
- ان رديف هاي درجه يك مشخص شده اند. اما اين چيدمان قفسه ها، همواره مورد مخالفت هاي خصمانه اي بوده است. نه فقط از جانب كساني كه مي خواهند كالايشان را بفروشند، بلكه از طرف آنهايي كه صحبت از فريب خريداران مي كنند. صرف نظر از مقاله هاي آكادميكي كه درباره بهترين روش پركردن قفسه ها نوشته شده است، خرده فروشان هم ديدگاه هاي خودشان را دارند. در حالي كه خيلي از فروشندگان، ارتفاع ديد را بهترين نقطه به حساب مي آورند، برخي فكر مي كنند رديف هايي كه كمي بالاترند بهتر هم هستند. عده اي ديگر هم بيشتر روي اجناس &l
- كر مي كنند رديف هايي كه كمي بالاترند بهتر هم هستند. عده اي ديگر هم بيشتر روي اجناس «قفسه آخر» حساب مي كنند يعني انتهاي راهروها كه به اعتقاد آنها بيشترين ديد را دارد. اگرچه بعضي حرفه اي ها هم معتقدند كه همه اينها بستگي به جهتي كه مردم در فروشگاه مي گردند دارد و تازه در همين باره هم ديدگاه ها متفاوت است. معمولا دست راست رديف هاي در ارتفاع ديد چشم بهترين نقطه به حساب مي آيند، زيرا بيشتر مردم راست دست هستند و ميدان ديدشان تمايل بيشتري به سمت راست دارد و بعضي فروشگاه ها اين نقطه را براي ك
- داخل آن بازاريابي كنند. اين تحقيق همچنين با بررسي مشترياني كه آبجو مي خرند يا سراغ محصولات رقيب مي روند، مي تواند ميزان بازگشت سرمايه يك روش تبليغاتي تازه را مشخص كند. بر اساس يك پژوهش ديگر در يك فروشگاه، 12 درصد از مردم پس از آنكه 90 ثانيه با نگاه كردن به آبميوه ها، برچسب هايشان را مطالعه كردند، هيچ يك را انتخاب نكردند. اين «زمان تصميم گيري» در يك فروشگاه برابر با ابديت است و نشان مي دهد كه خريداران واقعا به آبميوه به عنوان يك جايگزين سالم به جاي نوشيدني هاي كربني، علاقه دارند، اما
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
مشاوره و مديريت
مؤسسه اي كه علاقه مند به دگرگوني است، لاجرم دست نياز به سوي مراكزي دراز خواهدكردكه او را دراين راه ياري دهند و به اين ترتيب مشاوره مديريت ضرورت وحقانيت مي يابد
مؤسسه اي كه علاقه مند به دگرگوني است، لاجرم دست نياز به سوي مراكزي دراز خواهدكردكه او را دراين راه ياري دهند و به اين ترتيب مشاوره مديريت ضرورت وحقانيت مي يابد
- ك موثرتري رابه زير دستان برسانند. رفتار مديردرمشاوره: براي اينكه مشاور اقدامات موثرتري را انجام دهد وي بايد در تمامي امور شخصي وحرفه اي، اصول اخلاقي ورازداري را رعايت كند.همچنين بايد ، احتياجات شغلي و محدوديتها وقابليتهاي كاركنان سازمان را شناخته و بهترين روش مشاوره راكه كاركنان با آن راحت هستند،تشخيص دهد. روشهاي مشاوره: به تعدادمشاوران ، راههاي مختلفي براي مشاوره وجود دارد. مديران موثر و كارآمد هرگز از روشهاي يكسان براي مشاوره كاركنان استفاده نمي كنند.روشهاي استفاده شده در مشاوره شامل روشهاي
- مشاوره راكه كاركنان با آن راحت هستند،تشخيص دهد. روشهاي مشاوره: به تعدادمشاوران ، راههاي مختلفي براي مشاوره وجود دارد. مديران موثر و كارآمد هرگز از روشهاي يكسان براي مشاوره كاركنان استفاده نمي كنند.روشهاي استفاده شده در مشاوره شامل روشهاي دستوري ، روش غير دستوري و درحد وسط روش تركيبي هستند . انتخاب اين روشها به نيازهاي مديران بستگي دارد. در طول جلسه مشاوره، مديران براي انتخاب روش مورد نظر خود بايد انعطافپذير باشند. نوع مشكلات، شخصيت كاركنان، محيط فيزيكي و زمان در انتخاب روش مورد نظر تاثير مي
- روشهاي موجودبراي انجام يك عمل و انجام برنامهريزي و زمان بنديهاي لازم براي اجراي آنها؛ ▪شرح تاريخچه ومقررات سازمان، ماموريتها وفعاليتهاي كاركنان؛ ▪شرح وتوضيح كارها ووظايفي كه براي يك سازمان و براي انجام ماموريتهاي آن سازمان مهم وحساس هستند؛ ▪بيان كردن سياستها وخط مشي سازمانها در زمينه حضور، عبور و مرور ، فهرست وظايف،پيشرفت و ارزيابي سطح عملكرد وظايف و مسئوليتها ي كاركنان؛ ▪شرح فرصتها، مهارتها وامكانات لازم براي اصلاح وپيشرفتهاي حرفه اي وشخصي؛ ▪آگاه ساختن كاركنان جديد از امكانات وتسهيلاتي كه
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
برخي جنبههاي مثبت و منفي شش سيگما
در سالهاي اخير روش شش سيگما در كشور ما بسيار مورد توجه قرار گرفته است و شاهد روي آوري روزافزون سازمانها به آن هستيم. اين روش يك نيروي محرك اصلي براي بسياري از سازمانهاي پروژه محور و تكنولوژي محور محسوب ميشود.
در سالهاي اخير روش شش سيگما در كشور ما بسيار مورد توجه قرار گرفته است و شاهد روي آوري روزافزون سازمانها به آن هستيم. اين روش يك نيروي محرك اصلي براي بسياري از سازمانهاي پروژه محور و تكنولوژي محور محسوب ميشود.
- ست كه بر فرآيند بهبود و كاهش پراكندگي (وارياسيون) تمركز دارد و همچنين موجب حداكثر كردن رضايت مشتري مي شود. دلايل مختلفي وجود دارد كه موجب مي شود از يك طرف، افراد در سازمان ها از روش شش سيگما استفاده كنند و از طرف ديگر، برخي اذعان دارند كه شش سيگما بهترين روش نيست. بايد توجه داشت كه هميشه براي هر ايده مربوط به كسب وكار طرفداران و مخالفاني وجود دارد و هيچ دستورالعملي نيست كه براي همه و در همه زمان ها به بهترين نتيجه منجر شود. به اين ترتيب مي توان گفت كه هر مورد بايد جداگانه مورد بررسي قرار گيرد
- راي پياده سازي بهتر آن است. زماني كه شش سيگما براي اولين بار به بسياري از سازمان ها معرفي شد، عكس العمل هاي مختلفي را به دنبال داشت. برخي از آن به شدت استقبال كردند و برخي ديگر نسبت به آن بدبين بودند و جملاتي از اين قبيل بيان مي نمودند: «اين روش همچون ساير روش هاي بهبود كيفيت است.» «شش سيگما هيچ مزيتي نسبت به ساير روش ها از جمله «مديريت كيفيت جامع» ندارد.» «اين روش در كسب وكار ما نتيجه نمي دهد.» «ما در حال حاضر، به خودي خود، بر اساس شش س
- چگونگي تعيين معيار براي خطاي آماري است و اينكه تا چه ميزان خطا قابل قبول است. اگر منظور از خطا هر آنچه باشد كه پاسخگوي نياز مشتري نيست، محدوده آن را چگونه بايد تعيين نمود؟ برخي مشتريان بسيار سختگير هستند و صاحبان كسب وكارها بر اين عقيده اند كه راضي كردن همه مشتريان تقريبا غيرممكن است. * فرض 5/1 سيگما جابه جايي در بلندمدت، براي تمام فرآيندهاي كسب وكار معقول به نظر نمي رسد. بايد توجه داشت كه كمترين تغيير در سيگما ممكن است به محاسبات اشتباه در زمينه پيدا كردن محصول معيوب بيانجامد. * فرآيند رده
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
نحوه برخورد با اشتباهات زيردستان
يكي از بهترين روشهاي ارزيابي رهبري و مديريت در يك سازمان، بررسي عكسالعملهاي مديران آن در برابر اشتباهاتي است كه زيردستان مرتكب ميشوند.
يكي از بهترين روشهاي ارزيابي رهبري و مديريت در يك سازمان، بررسي عكسالعملهاي مديران آن در برابر اشتباهاتي است كه زيردستان مرتكب ميشوند.
- منبع: دنياي اقتصاد تاريخ انتشار: نويسنده: رابرت ساتن مترجم: چكيده: يكي از بهترين روشهاي ارزيابي رهبري و مديريت در يك سازمان، بررسي عكسالعملهاي مديران آن در برابر اشتباهاتي است كه زيردستان مرتكب ميشوند. نحوه برخورد با اشتباهات زيردستان يكي از بهترين روش هاي ارزيابي رهبري و مديريت د
- اجتناب ناپذير است؛ بنابراين كليد موفقيت در آموختن از شكست ها است. «به عبارت ديگر ما بايد بدانيم كه چگونه از شكست هايمان پلي براي پيروزي بسازيم. توانايي سرمايه اندوزي از تجربه ها و درس گرفتن از شكست ها، ويژگي بارز سازمان هاي بزرگ و موفقي است كه روش مديريتي مبني بر شواهد و دلايل داشته و اداره آنها بر عهده بهترين مديران است. اين سازمان ها در تبديل علم به عمل بسيار خبره و زبردست بوده و در عملياتي كردن ايده هاي خلاقانه، بهترين هستند. شكست در عين حال كه چيز بسيار بدي است بسيار آموزنده نيز است.
- اين موضوع ممكن است بسيار خوب و كاربردي به نظر بيايد، اما در نظر داشته باشيد كه اين امر در سازمان هاي بزرگ به علت وجود جاه طلبي هاي شخصي، سياسي كاري ها و وجود پاره اي حق كشي ها چقدر نادر است. هرگاه افراد يك سازمان دريابند كه بهترين راه براي خوب جلوه كردن اين است كه كاري بكنند تا افراد ديگر بد به نظر بيايند، در آن صورت اشتباهات بزرگنمايي مي شوند، افراد ريسك پذيري كه مرتكب خطا مي شوند مورد اهانت قرار گرفته و تحقير مي شوند و جوي از ترس و ناامني بر فضا حاكم مي شود. افراد براي همديگر خط و نشان مي كشن
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
اعتبارات خرد و توسعه اقتصادي
بكر من اعطاي جايزه صلح نوبل سال 2006 به اقتصاددان بنگلادشي محمد يونس و بانك گرامين در اين كشور را تحسين ميكنم.
بكر من اعطاي جايزه صلح نوبل سال 2006 به اقتصاددان بنگلادشي محمد يونس و بانك گرامين در اين كشور را تحسين ميكنم.
- رار دهند. افرادي مثل پير اميديار، يكي از بنيانگذاران اي بي (eBay)، 100 ميليون دلار كمك به دانشگاه تافت كرده است تا اين دانشگاه در برنامه هاي سودآور تامين مالي خرد سرمايه گذاري كند. من در اعتقاد روشن اميديار به اين اصل كه رقابت بين بنگاه هاي انتفاعي بهترين روش سازماندهي و تخصيص منابع در اقتصاد است خود را سهيم مي دانم. اين امكان هست كه يك بخش كاملا انتفاعي و سودآور داشته باشيم كه منابع مالي عظيمي در اختيار دارد و وام هاي خرد كوچكي را كارسازي مي كند كه بانك گرامين پيشتاز آن بود. من اميدوارم كه همي
- هايي نشده اند كه هم براي وام دهندگان سودده باشد و هم وام دهندگان را جذب كند. بنابراين من متقاعد نشده ام كه آرمان اميديار و برخي از ديگر كارآفرينان آمريكايي موفقيت آميز خواهد بود. اما آرمان وي در مهار و هدايت انگيزه ها به سمت بخش هاي انتفاعي اقتصاد، روشي درست در تلاش به بهترساختن تامين مالي خرد است. تامين مالي خرد، فقر و توسعه جهان سوم پوسنر جايزه صلح نوبلي كه در سال 2006 به محمد يونس و بانك گرامين وي در بنگلادش داده شد، توجه را به سمت پديده تامين مالي خرد جلب كرد كه يونس و بانك وي پيشتاز آن
- امين و تقليدكنندگان از آن را (كه نهادهاي تامين مالي خرد ناميده مي شوند) قادر ساخته است هزينه هاي خود را پوشش دهند. نهادهاي تامين مالي خرد ساير خدمات را نيز به كارآفرينان فقير ارائه مي دهند، اما وام ها (اعتبارات خرد) جالب ترين ويژگي اين آزمايش در كمك كردن به كشورهاي فقير است تا خود را از شر فقر خلاصي بخشند. تامين مالي خرد با بانك گرامين در دهه 1980 شروع شد و تا امروز اين بانك تقريبا 6 ميليارد دلار صرف اعطاي وام به حدود 6 ميليون نفر كرده است. انتظار مي رود تعداد كل وام گيرندگان جهاني از همه نهاده
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
چگونه نرخ بازگشت سرمايه (ROI ) را در بازاريابي افزايش دهيم
تعدادي اصول مهم بازاريابي وجود دارد كه هر فروشنده اي براي جلب توجه ، ايجاد علاقه ، ايجاد شوق، و ترغيب به اقدام در مشتريان خود ، ناگزير از اجراي آنها مي باشد.اما براي توفيق در بازار رقابتي امروزي چيزي بيشتر از درك و اجراي الگوي سنتيAIDAS (توجه، علاقه، شوق، اقدام، رضايت) و يا۴P (محصول ، مكان ، قيمت ، ترويج ) مورد نياز است.
تعدادي اصول مهم بازاريابي وجود دارد كه هر فروشنده اي براي جلب توجه ، ايجاد علاقه ، ايجاد شوق، و ترغيب به اقدام در مشتريان خود ، ناگزير از اجراي آنها مي باشد.اما براي توفيق در بازار رقابتي امروزي چيزي بيشتر از درك و اجراي الگوي سنتيAIDAS (توجه، علاقه، شوق، اقدام، رضايت) و يا۴P (محصول ، مكان ، قيمت ، ترويج ) مورد نياز است.
- مي تونم كمكي بهتون بكنم؟" يا " كاري از دست من بر مي آيد؟" يك نمونه نوآوري براي همين نيروي فروش مي تواند استقبال از مشتري به اين ترتيب باشد كه: " سلام، آيا اولين دفعه است كه به فروشگاه ما تشريف مي آوريد؟" اگر پاسخ آري باشد بهترين فرصت براي منحصر به فرد شدن شما فراهم گرديده است مثل راهنمائي در مورد جستجو درقسمتهاي مختلف فروشگاه و ... اما اگر پاسخ منفي بود همين ويژگي منحصر به فرد بودن را مي توان با " خوب ، خيلي خوش آمديد.آيا دفعه قبل موفق شديد آنچه ميخواستيد را پيدا
- ين ويژگي منحصر به فرد بودن را مي توان با " خوب ، خيلي خوش آمديد.آيا دفعه قبل موفق شديد آنچه ميخواستيد را پيدا كنيد و خريد نمائيد؟ امروز چه كمكي از دست من بر مي آيد؟" تامين كرد. عليرغم نوع سئوالاتي كه واقعا" پرسيده ميشود، نوع آوري در فروش / بازاريابي توان ايجاد حسي جديد است اين حسي جديد مي تواند در قالبها و اشكال متفاوتي نمودار گردد، اما مهمتر از همه اينكه مي تواند شما را به نرخ بالاتر بازگشت سرمايه (ROI ) رهنمون گردد. بخصوص كه اگر آماده مرحله بعدي كه همان كميت گرائي است باشيد. ●
- ع به خرده فروشي لباس آورديم را در نظر بگيريد. اندازه گيري يك نوآوري به اين مفهوم نيست كه عوامل و رويه هاي ديگر رايج در مجموعه را يكجا تغيير داده و مثلا" موسيقي داخل فروشگاه يا ظاهر قفسه ها و ... نيز عوض شوند، بلكه با توجه به نتايج حاصل از بهينه كردن تنها يك متغير، بايستي تغيير در راندمان را مطالعه نمود. حتي براي بهتر اندازه گيري كردن و جلوگيري از پيچيدگي محاسبه (اگر نگوئيم غيرممكن كردن محاسبه ) توصيه مي شود كه به طور همزمان به نو آوري چندين متغير با هم اقدام نكنيد تا از نتيجه هر كدام مطمئن
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
بديهياتي براي افزايش فروش و سود
در بسياري از موارد، صاحبان سرمايه يا كسب و كار گمان ميكنند براي افزايش سهم بازار خود و در نتيجه بالا بردن رقم فروش و سود شركت، بايد هزينه و دردسر زيادي را متحمل شوند.
در بسياري از موارد، صاحبان سرمايه يا كسب و كار گمان ميكنند براي افزايش سهم بازار خود و در نتيجه بالا بردن رقم فروش و سود شركت، بايد هزينه و دردسر زيادي را متحمل شوند.
- يعتا بايد براي فروش خدمات خود به سراغ مالكان خانه و آپارتمان برود. از اين رو جاي تاكيد و يادآوري فراوان است كه در همه مراحل تدوين برنامه بازاريابي بايد بازار هدف را به شكل دقيق و شفاف مشخص نمود. 3- پول خود را صرف بازاريابي بياثر نكنيد يكي از بهترين راههاي صرفهجويي، پرهيز از هزينه كردن براي بازاريابي يا تبليغات بياثر است. بررسي بازخورد و نتيجه ناشي از بهرگيري هركدام از ابزارهاي بازاريابي يا تبليغات، اهميت بسزايي دارد. چنانچه بازخوردها نشاندهنده بياثر بو
- رين راههاي صرفهجويي، پرهيز از هزينه كردن براي بازاريابي يا تبليغات بياثر است. بررسي بازخورد و نتيجه ناشي از بهرگيري هركدام از ابزارهاي بازاريابي يا تبليغات، اهميت بسزايي دارد. چنانچه بازخوردها نشاندهنده بياثر بودن روشها يا ابزارهاي به كار گرفته شده باشد، بايد در استراتژي بازاريابي و تبليغاتي شركت تجديدنظر كرد. 4- شبكه سازي شبكهسازي يكي از بهترين روشهاي ارزان (يا حتي بيهزينه!) معرفي شركت و محصولات و خدمات آن به تعداد زيادي از افراد است
- ب براي مشتريان با درنظر گرفتن علايق و سلايق آنها، ارسال هديه (ولو كوچك) در مناسبتهاي خاص مانند زادروز، سالگرد ازدواج، تولد فرزند و ... براي مشتريان از جمله ابتدايي و سنتيترين روشهاي بذل توجه به آنها است. اين نوع اقدامات ضمن ماندگار كردن شركت در ذهن مشتري، در ايجاد رابطهاي دوستانه و مناسب بين مشتري و شركت موثر است و در درازمدت علاوه بر افزايش وفاداري مشتري، او را به يك معرف براي خدمات يا محصولات شركت تبديل ميكند. 16- به مشتري بگوييد كه چه بايد بكند راهنمايي مشتريان
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
حذف كارمزد بخش فروش
شما تصور ميكنيد كه درصد يا كارمزد فروش بهترين انگيزه براي فروشندگان است؟ بله، اما شايد در برخي موارد اينگونه نباشد. معمولا پرداخت درصد فروش به فروشندگان ريشه در فرهنگ و پيشينه بخش فروش دارد و لزوما روش منطقي نيست.
شما تصور ميكنيد كه درصد يا كارمزد فروش بهترين انگيزه براي فروشندگان است؟ بله، اما شايد در برخي موارد اينگونه نباشد. معمولا پرداخت درصد فروش به فروشندگان ريشه در فرهنگ و پيشينه بخش فروش دارد و لزوما روش منطقي نيست.
- تاريخ انتشار: 1391-06-13 نويسنده: مترجم: شايان غياثالدين چكيده: شما تصور ميكنيد كه درصد يا كارمزد فروش بهترين انگيزه براي فروشندگان است؟ بله، اما شايد در برخي موارد اينگونه نباشد. معمولا پرداخت درصد فروش به فروشندگان ريشه در فرهنگ و پيشينه بخش فروش دارد و لزوما روش منطقي نيست.
- شايد در برخي موارد اينگونه نباشد. معمولا پرداخت درصد فروش به فروشندگان ريشه در فرهنگ و پيشينه بخش فروش دارد و لزوما روش منطقي نيست. يك روش عجيب درباره فروش-حذف كارمزد بخش فروش شيوه پرداخت درصد فروش براي ما عادت شده است، اما شايد فقط در شرايط خاص بهترين روش باشد. بسياري از شركتها درباره اين موضوع تحقيق و جستوجو كردهاند. جالب است كه بدانيد گاهي پرداخت درصد فر
- حصول كنيد. اما امروز شرايط تعامل با مشتري تغيير كرده است. معمولا مشتريان و فروشندگان به يك اندازه از محصول اطلاعات دارند. بنابراين فروش نياز به ابتكار و خلاقيت دارد. فروشنده بايد مهارتهاي خاصي داشته باشد: 1- تسهيل و تشريح اطلاعات به جاي مخفي كردن و مخدوش كردن آن. 2- شناسايي مشكلات جديد و برطرف كردن مشكلات قبلي محصول. 3- راهنمايي كردن درباره نحوه استفاده از محصول و ارائه خدمات پس از فروش به جاي فروش بدون پشتيباني آن. ميچ ليتل نخستين كسي بود كه در اواخر دهه 90 ميلادي منطق پرداخت درصد
مقالات/
چهار توانايي ويژه مديران قوي
زماني كه يك روزنامه نگار جوان و پرمدعا بودم، سردبير نيوزويك مرا براي انجام كاري استخدام كرد كه من از توانايي خود براي انجام آن مطمئن نبودم؛ چرا كه بهرغم پرمدعايي، يك احساس ناامني و عدم اعتماد به نفس نهفته در وجودم موج ميزد.
زماني كه يك روزنامه نگار جوان و پرمدعا بودم، سردبير نيوزويك مرا براي انجام كاري استخدام كرد كه من از توانايي خود براي انجام آن مطمئن نبودم؛ چرا كه بهرغم پرمدعايي، يك احساس ناامني و عدم اعتماد به نفس نهفته در وجودم موج ميزد.
- در صدد رفع آنها بربيايند و ما بايد قدر اين مديران را بدانيم و كار كردن براي آنها مايه مباهاتمان باشد. 3-رهبران بزرگ در ابتدا تلاش مي كنند تا موفقيت را به طور آشكار براي افرادشان تعريف كنند و بعد از آن به آنها اعتماد كرده و اختيار مي دهند تا خودشان بهترين راه را براي رسيدن به موفقيت پيدا كنند. ابراز وجود يكي از نيازهاي اصلي ما به شمار مي آيد. يكي از نااميدكننده ترين تجربه ها در محيط كاري اين است كه احساس كنيم خوب مديريت نمي شويم. وظيفه مديران انجام دادن كارها به جاي افراد زيردستشان نيست بلكه آ
- ود را به درستي به انجام مي رساندند، ديگر كاري نداشتند و خود را كنار مي كشيدند تا افرادشان بتوانند توانايي هاي خود را شناسايي كرده و در مسير پيشبرد هدف به كار ببرند. در طول اين جريان مديران بايد به كاركنان خود اعتماد كنند و مطمئن باشند كه آنها بهترين روش را براي به انجام رساندن كارشان پيدا خواهند كرد. البته در اين ميان احتمالاتي هم وجود دارد كه آنها مسير را نادرست رفته و دچار اشتباه شوند، ولي مديران مي دانند كه اين اشتباهات باعث مي شود كه آنها چيزهاي زيادي ياد بگيرند و براي انجام كارهاي بعدي تجرب
- ارشان پيدا خواهند كرد. البته در اين ميان احتمالاتي هم وجود دارد كه آنها مسير را نادرست رفته و دچار اشتباه شوند، ولي مديران مي دانند كه اين اشتباهات باعث مي شود كه آنها چيزهاي زيادي ياد بگيرند و براي انجام كارهاي بعدي تجربيات ارزشمندي كسب نمايند. 4- بهترين مديران كساني هستند كه نقص ها و اشتباهات خود را حتي در زماني كه در تناقض با اعمال قدرت آنها قرار دارد، با فروتني بپذيرند تا اين نكته را به زيردستانشان نيز القا كنند كه نقص و اشتباه دليل بر ناكارآمدي نيست.اين استعداد و توانايي به صورت منحصر به ف
- طبقه بندي اطلاعات
مقالات/
چگونه افراد بدبين را در تيم اداره كنيم
مواجهه با يك فرد بدبين در تيم ميتواند يك تجربه خسته كننده و زمانبر باشد. تمام تلاشهاي ما براي ناديده گرفتن مقابله با پيامهاي منفي دنباله دار، ممكن است حس منفي بيشتري به وجود آورد. اما خبر خوب اين است كه با كنشگر بودن ميتوانيد به فرد بدبين در تغيير رفتارش كمك كنيد و باعث شويد تيم تان كارآيي بهتري از خود نشان دهد
مواجهه با يك فرد بدبين در تيم ميتواند يك تجربه خسته كننده و زمانبر باشد. تمام تلاشهاي ما براي ناديده گرفتن مقابله با پيامهاي منفي دنباله دار، ممكن است حس منفي بيشتري به وجود آورد. اما خبر خوب اين است كه با كنشگر بودن ميتوانيد به فرد بدبين در تغيير رفتارش كمك كنيد و باعث شويد تيم تان كارآيي بهتري از خود نشان دهد
- ارائه پاسخ سازنده به آن، تمركز بر تاثير رفتار آن فرد است. تغيير رفتار بسيار آسان تر از تلاش براي اصلاح عقايد و ارزشهايي است كه فرد طي زمان بسيار طولاني به آن رسيده است. در اينجا سه راه براي مديريت رفتار منفي ارائه ميشود: 1- ايجاد آگاهي- بهترين روش اين است كه به طور خصوصي به عضو بدبين تيم توضيح دهيد از حرفهاي او چه استنباطي شده است. جان كاتزنباخ، نويسنده «خرد تيمي» و موسس مركز كاتزنباخ معتقد است وقتي اين گونه رفتار ميكنيد، به اين علت است كه به او نشان دهيد &la
- ي از اعضاي تيم، همواره منفي است، ميتوانيد از آنچه كرامر «خرد جمعي تيم» مينامد كمك بگيريد و اين كار را ميتوانيد با مدل سازي رفتار مثبت و استفاده از فشار از سوي يكي از اعضاي تيم انجام دهيد تا به اين وسيله به فرد بدبين، يك روش پربارتر براي مشاركت نشان دهيد. البته، نفوذ شما به عنوان يكي از اعضاي تيم، محدود خواهد بود و اگر تلاش شما براي تغيير نظر فرد بدبين نتيجه بخش نبود، شايد لازم باشد كه با رهبر تيم صحبت كنيد. وقتي همه اقدامات با شكست مواجه ميشود همه متخصصان در
- «در برخي موارد، دغدغه اصلي افراد بدبين ممكن است اين باشد كه از همه چيز مطلع باشند و منطقي فكر كنند و نظراتشان مبتني بر بينش و بصيرتي باشد كه در نهايت به بهترين شكل به گروه كمك كند.» به عنوان مثال، افرادبدبيني در ناسا بودند كه فكر ميكردند سفينه فضايي كلمبيا آماده نيست، به خصوص بعد از اتفاق بدي كه هفت سال پيش از آن رخ داده بود. ما همواره نياز به نظرات مخالف داريم تا فرضياتمان را بررسي كنيم و ايدههايمان را پيش ببريم. كاتزنباخ ميگويد وجود يك عضو خشم آور باعث به وجود آمد
دانش خريد, خرده فروش وعمده فروش, زمان توقف, مسير ياب, لحظه حقيقت, فنون خريد, فنون بازاريابي وفروش, روانشناسي خريد وفروش, نرخ تبديل مشتري, دانش, معلومات, مشاوره, كاركنان, مديران, مشكلات, سازمان, استاندارد, عملكردهاي واقعي, مسئوليت, مشاوره ومديريت , كارمند, روشها, قابليتها ومحدوديتها, روش شش سيگما , شش سيگما , پروژه محور , تكنولوژي محور, رضايت مشتري , مديريت كيفيت جامع, كمربند سبز, كمربند مشكي, بازده مالي, اشتباهات زيردستان, ارزيابي رهبري و مديريت , رهبري و مديريت , سازمان, سازمانهاي بزرگ, كليد موفقيت, اشتباهات و شكستها, روشهاي ارزيابي, موفقيت, سرمايهاندوزي, وام, محمديونس, تامين, بانك گرامين, اقتصاد, هزينه, وامها, دريافتكننده كمك, تامينكنندگان مالي, توسعهاي فرامرزي, هزينههاي معاملاتي, بكر, كمك توسعهاي, وامدهندگان, نرخ بازگشت سرمايه, بازاريابي , نرخ بازگشت, فروشنده, بازار رقابتي, محصول , مكان , قيمت , ترويج , نوآوري در بازاريابي, متدولوژي بازاريابي , بديهياتي براي افزايش فروش و سود, حذف كارمزد بخش فروش, مديران ورهبران بزرگ, مديران, رهبران, افراد, احساس, نيازهاي, اعتماد, اشتباه, پرمدعا, وظيفه مديران, تشخيص, چگونه افراد بدبين را در تيم اداره كنيم
|دريافت آخرين اطلاعات رازنامه با ثبت پست الکترونيکي خود و يا دوستان خود هميشه از آخرين اطلاعات سايت آگاه شويد.
دريافت آخرين اطلاعات رازنامه
دريافت آخرين اطلاعات رازنامه
محصولات رازنامه
جادوگران بازار نوين
250000 ( ريال )
برنده شدن در بازار منوط به مهارت و انضباط است و ربطي به شانس ندارد.اين كتاب حاصل مصاحبه با برندگان بازار سرمايه مي باشد.شانسي بودن موفقيت سرمايه گذاران موفق در اين مصاحبه به چالش كشيده شده است.اين جادوگران الگوهايي هستند كه به ما مي گويند براي موفقيت در بازار به چه چيزهايي نياز داريم.
|
تحليل و معامله گري در بازار ارز
200000 ( ريال )
مولف اهداف كلي از نوشتن اين كتاب را ارائه مطالبي براي علاقه مندان به بازارهاي مالي بين المللي بيان كرده تا با نگاهي اصولي، علمي و البته هدفمند و دور از مفاهيم بي ارزش يا بي كاربرد بتوانند درك درستي از اين نوع بازارها به دست آورده و نيز شرايط لازم براي ورود به بازار بزرگي همچون بازار تبادلات ارزي بين المللي را پيدا كنند و در نهايت با ديدي واقع بينانه به يك معامله گر مستقل، خلاق و موفق تبديل شوند. يادآور مي شود كه يك معامله گر حرفه اي نيز ناگفته هايي را در اين كتاب خواهد يافت كه به طور قطع در بهتر انجام دادن معاملاتش به او كمك خواهد كرد. در نهايت سعي كرده مطالب را به گونه اي ساده و روان بيان كند تا زمينه درك بهتر خوانندگان فراهم شود.
|
شركتها و سازمانها
تازه هاي رازنامه